비즈니스의 이해와 기회 발굴 핵심 개념을 PDF 근거 페이지와 함께 정리한 학습노트입니다.
Chapter 01 · Intro: 비즈니스와 사업개발의 본질
근거: PDF p.1-13
개념
- 비즈니스 설계 (PDF 1-13)
- 비즈니스의 이해 (PDF 1-13)
- 사업개발(BD)의 본질 (PDF 1-13)
- 가치(Value)의 본질 (PDF 1-13)
- 비즈니스의 최종 정의 (PDF 1-13)
- 비즈니스의 핵심 요소 5가지 (PDF 1-13)
- 가치 제안(Value Proposition) (PDF 1-13)
- 사업개발(BD)의 역할 및 책임 (PDF 1-13)
- 사업개발 핵심 역량(Hard Skills, Soft Skills) (PDF 1-13)
활용 예시
- 무료 앱 (PDF 1-13)
- 일회성 플리마켓 (PDF 1-13)
- 비영리 기관 (PDF 1-13)
- 마켓컬리 (PDF 1-13)
- 슬랙(Slack) (PDF 1-13)
- 유튜브 프리미엄 (PDF 1-13)
주의사항
- 불법적이거나 비윤리적인 활동은 신뢰를 붕괴시켜 비즈니스의 지속성을 파괴함 (PDF 1-13)
- 반복성과 시스템이 부재한 일회성 활동은 비즈니스로 보기 어려움 (PDF 1-13)
복습 질문
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Chapter 02 · IT 산업 메가트렌드 분석: 기술의 발전으로 인한 비즈니스의 변화
근거: PDF p.14-32
개념
- 인공지능(AI) (PDF 14-32)
- 클라우드 컴퓨팅(Cloud) (PDF 14-32)
- SaaS(Software as a Service) (PDF 14-32)
- 플랫폼 비즈니스 (PDF 14-32)
활용 예시
- Cognition Labs (Devin) (PDF 14-32)
- Adept (PDF 14-32)
- Lunit (PDF 14-32)
- Harve (PDF 14-32)
- Midjourney (PDF 14-32)
- Upstage (PDF 14-32)
- Vercel (PDF 14-32)
- Cloudflare (PDF 14-32)
- Datadog (PDF 14-32)
- Anodot (PDF 14-32)
- Veeva Systems (PDF 14-32)
- Microsoft Cloud for Healthcare (PDF 14-32)
- Procore (PDF 14-32)
- Toast (PDF 14-32)
- Microsoft 365 Copilot (PDF 14-32)
- Github Copilot (PDF 14-32)
- Twilio (PDF 14-32)
- Stripe (PDF 14-32)
- Plaid (PDF 14-32)
- Shopify (PDF 14-32)
- OpenAI (PDF 14-32)
- Hugging Face (PDF 14-32)
- Kakao (PDF 14-32)
- Affirm (PDF 14-32)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 03 · 시장 분석 프레임워크
근거: PDF p.33-43
개념
- 시장 분석의 핵심 3요소 (TAM, PEST, Competitors) (PDF 33-43)
- PEST 분석 (정치, 경제, 사회, 기술) (PDF 33-43)
- TAM-SAM-SOM (시장 규모 추정) (PDF 33-43)
- 하향식(Top-Down) 접근법 (PDF 33-43)
- 상향식(Bottom-Up) 접근법 (PDF 33-43)
활용 예시
- 공유킥보드 시장 규제 사례 (PDF 33-43)
- BNPL 서비스의 경제적 요인 영향 (PDF 33-43)
- 헬시 플레저 트렌드와 저칼로리 식품 시장 (PDF 33-43)
- 생성형 AI 기술의 산업 영향 (PDF 33-43)
- 디자인플로우(가상 제품)의 TAM-SAM-SOM 계산 (PDF 33-43)
주의사항
- 시장 규모 추정 시 교차 검증 권장 (PDF 33-43)
- SOM 산출 시 단순 희망이 아닌 초기 예산/인력 기반 전략적 판단 필수 (PDF 33-43)
복습 질문
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Chapter 06 · 고객 분석 기초
근거: PDF p.53-64
개념
- STP (Segmentation, Targeting, Positioning) (PDF 53-64)
- 시장 세분화 (Segmentation) (PDF 53-64)
- 타겟팅 (Targeting) (PDF 53-64)
- 페르소나 (Persona) (PDF 53-64)
- 정성적 데이터 (PDF 53-64)
- 정량적 데이터 (PDF 53-64)
- JTBD (Jobs To Be Done) (PDF 53-64)
활용 예시
- 초콜릿 케이크 조각 (세분화 및 타겟팅 비유) (PDF 53-64)
- 김지수 (가상 페르소나 예시) (PDF 53-64)
주의사항
- 너무 많은 페르소나 설정 지양 (PDF 53-64)
- 상상으로 페르소나를 만들지 말 것 (데이터 기반 필수) (PDF 53-64)
- 이상적인 고객상이 아닌 현재의 진짜 고객 기반으로 작성 (PDF 53-64)
복습 질문
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Chapter 07 · 고객 문제 심층 분석 (JTBD)
근거: PDF p.65-73
개념
- Jobs-to-be-Done (JTBD) (PDF 65-73)
- 고용(Hire) (PDF 65-73)
- 과업(Job) (PDF 65-73)
- 기능적 과업 (PDF 65-73)
- 감정적 과업 (PDF 65-73)
- 사회적 과업 (PDF 65-73)
- 발전(Progress) (PDF 65-73)
- Pain Point(고충) (PDF 65-73)
- Gain Point(혜택) (PDF 65-73)
- 가치 제안 캔버스 (PDF 65-73)
활용 예시
- 0.5인치 드릴과 0.5인치 구멍 (PDF 65-73)
- 선반 걸기 (PDF 65-73)
- 밀크쉐이크 사례 (PDF 65-73)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 10 · 경쟁 분석 프레임워크
근거: PDF p.86-96
개념
- 경쟁사 유형 (직접, 간접, 잠재적/대체재) (PDF 86-96)
- JTBD (Jobs To Be Done) (PDF 86-96)
- 3C 분석 (자사, 경쟁사, 고객) (PDF 86-96)
- 포지셔닝 맵 (PDF 86-96)
- SWOT 분석 (PDF 86-96)
- TOWS 매트릭스 (PDF 86-96)
활용 예시
- 점심시간 허기 해결 (JTBD) (PDF 86-96)
- 편의점 도시락 시장 경쟁자 분류 (PDF 86-96)
- 애플워치와 맥북의 경쟁 관계 (PDF 86-96)
- 자동차 브랜드 포지셔닝 맵 (PDF 86-96)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 13 · 경쟁 전략 사례 연구
근거: PDF p.107-114
개념
- 블루오션 전략 (PDF 107-114)
- 레드오션 전략 (PDF 107-114)
- 가치 혁신 (PDF 107-114)
- 역포지셔닝 전략 (PDF 107-114)
활용 예시
- 닌텐도 Wii (PDF 107-114)
- 태양의 서커스 (PDF 107-114)
- 사우스웨스트 항공 (PDF 107-114)
- 이케아 (PDF 107-114)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 14 · 비즈니스를 위한 재무제표 기초
근거: PDF p.115-128
개념
- 손익계산서 (PDF 115-128)
- 재무상태표 (PDF 115-128)
- 현금흐름표 (PDF 115-128)
- 영업이익률 (PDF 115-128)
- 매출증가율 (PDF 115-128)
- 부채비율 (PDF 115-128)
- 유동비율 (PDF 115-128)
활용 예시
- A회사 손익계산서 예시 (PDF 115-128)
- A회사 재무상태표 예시 (PDF 115-128)
- A회사 현금흐름표 예시 (PDF 115-128)
주의사항
- 흑자도산 방지 (PDF 115-128)
- 이익은 의견이지만 현금은 사실임 (PDF 115-128)
복습 질문
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Chapter 16 · 스타트업의 핵심 KPI와 손익 구조
근거: PDF p.134-144
개념
- CAC (고객 획득 비용) (PDF 134-144)
- LTV (고객 생애 가치) (PDF 134-144)
- LTV/CAC 비율 (PDF 134-144)
- Burn Rate (PDF 134-144)
- Runway (PDF 134-144)
- BEP (손익분기점) (PDF 134-144)
- J-Curve (PDF 134-144)
- PMF (제품-시장 적합성) (PDF 134-144)
활용 예시
- A 스타트업 CAC 계산 (PDF 134-144)
- A 스타트업 LTV 계산 (PDF 134-144)
- A 스타트업 LTV/CAC 비율 계산 (PDF 134-144)
- Burn Rate 및 Runway 계산 예시 (PDF 134-144)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 17 · 비즈니스 모델 분석
근거: PDF p.145-156
개념
- 비즈니스 모델(BM) (PDF 145-156)
- 재무제표 (PDF 145-156)
- 비즈니스 모델 캔버스(BMC) (PDF 145-156)
- 고객 세그먼트 (PDF 145-156)
- 가치 제안 (PDF 145-156)
- 채널 (PDF 145-156)
- 고객 관계 (PDF 145-156)
- 핵심 자원 (PDF 145-156)
- 핵심 활동 (PDF 145-156)
- 핵심 파트너 (PDF 145-156)
- 비용 구조 (PDF 145-156)
- 수익원 (PDF 145-156)
- 구독 모델 (PDF 145-156)
- 광고 모델 (PDF 145-156)
- 플랫폼/중개 모델 (PDF 145-156)
- 원탁형 플랫폼 BM (PDF 145-156)
활용 예시
- 넷플릭스 (PDF 145-156)
- 루닛 (PDF 145-156)
- 쿠팡 (PDF 145-156)
- 네이버 (PDF 145-156)
- 배달의민족 (PDF 145-156)
- 디즈니+ (PDF 145-156)
- 유튜브 프리미엄 (PDF 145-156)
- 마이크로소프트 365 (PDF 145-156)
- 어도비 (PDF 145-156)
- 세일즈포스 (PDF 145-156)
- 당근 (PDF 145-156)
- 에어비앤비 (PDF 145-156)
주의사항
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복습 질문
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Chapter 19 · 종합 케이스 스터디
근거: PDF p.163-171
개념
- 시장 분석 (PEST) (PDF 163-171)
- 고객 분석 (Persona/JTBD) (PDF 163-171)
- 경쟁 분석 (Positioning/SWOT) (PDF 163-171)
- 재무 분석 (재무제표) (PDF 163-171)
- 비즈니스 모델 (BMC) (PDF 163-171)
- 블루오션 전략 (PDF 163-171)
- 브랜드 자산 (Asset) (PDF 163-171)
- LTV/CAC (PDF 163-171)
활용 예시
- 현대카드 (PDF 163-171)
주의사항
- 단기적 비용 발생과 장기적 자산 구축의 균형 (PDF 163-171)
- 복잡한 혜택 중심 경쟁의 한계 (PDF 163-171)
복습 질문
- 현대카드의 성공에서 가장 결정적이었던 요인은 무엇인가? (PDF 163-171)
- 경쟁사(삼성카드)의 입장에서 현대카드의 브랜드 전략에 어떻게 대응해야 했는가? (PDF 163-171)
- 스타트업이 막대한 초기 브랜딩 투자를 흉내 낼 수 있는가, 혹은 어떻게 다르게 접근해야 하는가? (PDF 163-171)